顧問式銷售技巧

當銷售策略和銷售思路已經明確以后，最重要的就是關注銷售技巧的提升。銷售技巧的提升能夠幫助銷售人員，特別是經驗還不是很豐富的銷售人員能夠在適當的環境下，用正確的方式與客戶進行溝通，提升銷售人員在客戶心目中的良好專業印象，增加成單的機會。

目前許多公司已經由以產品為中心的銷售，轉為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復雜，周期長，不易評估；一線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？必需從知識、態度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業務顧問和咨詢者，才能順利地使銷售人員從產品銷售向“顧問式銷售”轉型。那么，什么樣的知識、態度和技能，才能促成“顧問式銷售”呢？這需要指導、學習、訓練。

世界上沒有一招制敵的靈丹妙藥，沒有四海皆準的銷售技巧。掌握了銷售之道，理解了銷售的規律，一招一式皆為“制敵”之至妙招——技巧本天成，妙手偶得之。本課程與您共同分享顧問式銷售技巧之道。


課程目標

● 對自身產品的認知3. 如何進行系統的大客戶管理


授課對象:一線銷售人員● 規范的銷售面訪流程
● 掌握面談的技能技巧
● 學習和掌握FAB 法則 SPIN 顧問式銷售法
● 對自身產品的認知
● 進行系統的大客戶管理